Quem trabalha com vendas está sempre correndo para bater a meta, seja ela, mensal, semestral ou anual.
Vejamos algumas dicas para prospectar melhor e fechar mais negócios.
1 – Pare de baixar seu preço
Dar desconto é a maneira mais fácil de tentar fechar mais pedidos, mas os descontos trazem consigo vários inconvenientes, o maior deles é que você não conseguirá mais vender para esse cliente ao seu preço normal. Ou seja, você está incentivando a guerra de preços possibilitando os leilões com a concorrência.
2 – Mude o seu plano
Não trabalhe mais, trabalhe de forma inteligente e planejada, mudando o que sua empresa está fazendo e não está dando resultado positivo.
3 – Faça um follow-up mais criativo
A maioria dos vendedores desiste facilmente, manda a proposta e sai atrás de novas oportunidades ao invés de fazer um follow-up sistemático e até mesmo tentar fechar o negócio pessoalmente.
Nosso maior concorrente não é o vizinho, mas sim o status quo. Precisamos fazer o cliente sair da zona de conforto dele e tomar uma decisão.
As pessoas são indecisas e não querem mudar, não querem trocar, não adianta sanar uma dúvida ou questionar se o cliente já se decidiu, faça algo a mais, provoque ele, e, ligue no dia seguinte para dar seguimento ao relacionamento. Não deixe a peteca cair.
4 – Não tenha medo na hora de fechar a venda.
O cliente está pronto para comprar e precisa de um último empurrão e, nessa hora, o vendedor vacila.
Parece aquele jogador que está cara a cara com o goleiro mas tem medo de chutar, tem medo de assumir a responsabilidade, e, por isso, prefere passar a bola para o companheiro.
Siga esses passos e nunca deixe o seu funil de vendas ficar desabastecido.
Prospecte sempre, faça follow-up de seus atendimentos de forma inteligente e venda muito mais.
Bons Negócios para Você!
